• 
    
  • <em id="dhntg"><object id="dhntg"></object></em>

    <ol id="dhntg"><ruby id="dhntg"><input id="dhntg"></input></ruby></ol>

    <th id="dhntg"></th>

    “價格戰”逼瘋縣城金店老板:1條街十多家店,直呼賺不到錢準備關門

    周嘉寶2024-02-08 08:28

    返鄉青年點燃了下沉市場的黃金行情。

    “生肖金飾賣得最好,龍年本命年造型的產品也是爆款。在春節之前,我們都會備更多貨,但是有些款式還是缺貨了?!鄙綎|淄博一縣城的金店老板朱莉對時代財經透露,2月以來,門店銷售額對比2023年增長了約20%,她預計今年春節的消費高峰在2月14日情人節左右。

    返鄉的年輕人,成為春節縣城黃金消費的主力軍。一名四川某縣城的老廟黃金銷售人員告訴時代財經,最近兩周,不僅銷售額有了增長,來門店消費的年輕人比例也明顯增多,“大家都是從市里面回來過年的”。

    早在春節放假前,在廣州務工的林城就有了回老家縣城買金的規劃?!盎丶业诙炀腿ベI金了,店都很熱鬧,周大福、老廟、周六福,還有很多不熟悉的品牌都在一條街上。最后給媽媽買了一只20克的金手鐲,算上克減優惠,最終大概1.1萬元?!?/p>

    弗若斯特沙利文數據顯示,2017年至2022年,三線及以下城市黃金珠寶產品銷售額年復合增長率超過11%,高于一線及二線城市的6.7%和8.3%。與此同時,三線及以下城市黃金消費市場規模也從2017年的1024億元增至2022年的1742億元。

    不過,下沉市場的金飾消費繁榮背后,實則暗流涌動。

    多名縣城金店老板對時代財經感嘆,盡管過年氛圍推動了黃金銷售增長,但和往年相比,今年春節的利潤卻大不如前。一方面,越開越多的品牌金店讓“價格戰”成為常態;另一方面,原本購買力強勁的年輕人在黃金消費時,開始向更具性價比的產品和方案傾斜。

    縣城金店們在比價中赤身肉搏。

    黃金消費也講性價比,白領涌向打金店

    性價比消費的風,吹到了黃金零售市場。

    “現在金價太高了?!碧峒盎乜h城買金的決定,林城直言價格優惠是主要原因?!按蟪鞘械慕鸬暾劭刍顒由?,縣城的一些品牌,金價、工費都比一線城市的專賣店更便宜?!?/p>

    以周大福門市掛牌金價為例。去年10月,廣州某周大福門店足金克重價格在590元/克至600元/克之間浮動。但是今年1月以來,該門店金價幾乎維持在620元/克左右,而到了2月5日,該門店足金克重價格已升至627元/克。

    林城在湖南縣城老家某金店購買的手鐲,足金掛牌克價約為580元/克,僅門市掛牌克價就比上述周大福門店優惠近50元。疊加促銷活動后,該手鐲的到手價格約為530元/克。

    不是一線城市黃金買不起,而是老家金店更具性價比。國際金價持續上行,投資理財情緒升溫,“花更少錢,買更多金”成為年輕人黃金消費的重要行為特征。

    社交平臺上充斥著各種買金攻略。林城發現,前兩年還嚷嚷著要為設計買單、爆買品牌金飾的朋友們,也開始貨比三家,不再愿意支付更多品牌溢價。

    另一個有趣的現象是,一大批年輕人,開始放棄購買成品金飾,涌向打金店。據Tech星球報道,臨近春節,北京一家打金店爆滿,現場排隊3小時起步。店內有師傅表示,最近一天大約打1000克金,按平均35元/克手工費計算,可月入90萬元。

    縣城的打金店同樣火爆。今年春節前,“95后”消費者璐璐在縣城打金店用兩個50克的金條和約10克的閑置金飾,打了3個足金手鐲。她告訴時代財經,“打金店都需要預約,在打金的過程中,門店詢問的人也非常多?!?/p>

    她也給時代財經算了一筆賬:“我的金條分兩次在銀行購買,一次497元/克,一次494元/克,100克金條一共花費約4.95萬元,打金工費約2800元。我問過一些品牌金店,30多克的手鐲加工費最少都要2萬多?!备鶕磋从嬎?,選擇打金店比直接買成品鐲,能省出近萬元。

    價格戰很激烈,只賺10塊/克也要賣

    下沉市場里黃金消費熱情高漲,但縣城金店的利潤卻大不如前。下沉的黃金品牌、比價的年輕人和擠進零售賽道的黃金批發商,都在改變縣城黃金市場的生態。

    經營著十余家品牌金店的楊海對時代財經表示,目前,縣城金店數量過載是他們不得不面對的事實。

    過去幾年,周大福、周生生、老鳳祥、周大生等品牌加速推進下沉戰略?!奥犝f有的省級代理背負的任務是3年在原有基礎上增加1/3的門店數量,這很具有挑戰性。而為了完成拓店目標,不乏降低加盟標準、只求開店數量的激進政策?!彼f。

    吳燕是來自四川某縣城的金店老板,加盟了老廟等品牌。他所在的縣城,常住人口不到40萬,城區建成面積不到20平方公里?!案偁幪罅?!僅我們所在的這一條街上原本就有約10家金店,最近一年又新開了3家金店?!?/p>

    楊海說,用縣城人口除以5萬,可以估算市場黃金珠寶店的正常容量。如果按照這一方法測算,吳燕所在的縣城市場金店容量相對合理的數量是8家。

    門店的瘋狂擴張,也讓價格戰一觸即發。吳燕指出,“對于價格更加敏感的縣城消費者來說,貨比三家已經是常態。我們賣550元/克,顧客轉頭就去隔壁問價格,他們如果賣530元/克,我們降到520元/克也都要賣。只賺10元/克也要賣,不賣能怎么辦呢?”

    此外,對縣城實體金店價格體系帶來沖擊的還有“水貝模式”。許多黃金首飾加工廠、源頭批發商,都開始通過社交媒體、直播電商,甚至是增設實體門店的方式,向C端消費者銷售黃金首飾。這也意味著,縣城金店或面臨著消費者的全渠道比價。

    除此之外,銷售結構的變化也讓金店老板們叫苦不迭。

    朱莉對時代財經透露,“利潤更高的一口價產品都賣不動,大家都選擇性價比更高的按克計價的產品??酥匦?、價格比較低的產品比往年賣得多,但克重大的黃金手鐲在今年春節前就變得不怎么走(貨)?!?/p>

    吳燕對此感觸更深,疫情前,他所經營的兩家店里,非克重黃金類產品的月銷售額均達到70萬至80萬元,“現在,兩家門店銷售額仍然能達到200多萬(元),但是非克重類產品銷售額大幅下滑超過50%,而足金克重類產品的毛利率僅10%左右?!?/p>

    同在四川省的楊海亦透露,自己門店的平均銷售毛利率從50%大降至20%。而在2017年至2019年期間,楊海所經營的金店單店利潤是現在的2到3倍。

    關店成為金店老板們及時止損的方法。吳燕對時代財經直言,“支撐不起來,第二家門店一直沒有賺錢,管理費用和租金成本卻一直在上漲。早先開第一家門店賺的錢,都補貼到第二家店了,相當于這些年的生意沒有掙到錢。所以,我準備把它關了?!?/p>

    無獨有偶,楊海也有撤掉部分門店的打算,“下沉金店市場進入洗牌期,開1-2家門店的老板會逐漸被淘汰,或者整合進大加盟商體系中。身邊很多老板計劃過完年考慮撤店,三、四月份應該會有一波撤店潮?!?/p>

    事實上,三、四線市場的增長速度也在進一步下滑。弗若斯特沙利文數據顯示,對比2017年至2022年三線及以下城市中國黃金珠寶市場規模11%的復合年增長率,2022年至2027年,這一增長率預計降至約6%。

    值得注意的是,黃金行業整體消費前景也不容樂觀。今年1月,世界黃金協會中國區CEO王立新提出,雖然2024年一季度的金飾需求或許會由于春節假期前的銷量增長而保持強勁,但全年的消費仍可能會因金價上漲、經濟增長放緩以及婚慶用金需求減弱而面臨挑戰。

    文章來源:時代周報

    作者:周嘉寶

    版權與免責:以上作品(包括文、圖、音視頻)版權歸發布者【周嘉寶】所有。本App為發布者提供信息發布平臺服務,不代表經觀的觀點和構成投資等建議
    精品国产一区二区三区香蕉,亚洲va久久久噜噜噜久久,国产精品中文原创av巨作首播

  • 
    
  • <em id="dhntg"><object id="dhntg"></object></em>

    <ol id="dhntg"><ruby id="dhntg"><input id="dhntg"></input></ruby></ol>

    <th id="dhntg"></th>