“李佳琦親自出馬，尋找所有女生的主播。”

隨著1月份，美腕將推出《所有女生的主播》節目，李佳琦團隊開始化身星探，四處出沒。

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2月24日，李佳琦現身浙江傳媒學院的錢塘校區，走入校園公開招聘主播，熱情的學生將宣講的教室擠得里三層外三層。

他還和旺旺為了找到適合參加節目的選手，喬裝成老頭老太太，前往上海國金商場，尋找有成為主播潛質的BA（美容銷售顧問）。

這檔展示主播行業的紀實綜藝節目，旨在消除大家對主播這個職業的誤解和偏見。人們總是容易看到主播光鮮亮麗的一面。但李佳琦坦言，“這個職業不是那么輕松，不是那么簡單，不是那么光鮮亮麗的，這個職業你想要把它做到好，是很難的。”

在節目的預告片里可以看到，主播的成功，需要個人的極度熱愛和努力。直播時的李佳琦為了讓觀眾看到更好的上妝效果，可以涂口紅涂到嘴唇發腫；旺旺被選為助播，更離不開個人的努力。李佳琦看到她曾經做招商工作時，每天都拿著厚厚的筆記本，認真梳理對比產品參數和特點。

主播的成功，同樣離不開背后強大團隊的支撐。正是大量選品、品控、客服等無名英雄的默默付出，才支撐起美腕的金字招牌。

當然，這檔節目也不止于綜藝。美腕強調，確實在通過該節目，尋找“所有女生的主播”，表現突出的主播將有望入職美腕。

在業內人士看來，近年來，美腕正是通過這樣的“1+1”組合，拉近了消費者、主播和品牌方的距離，巧妙打透了電商和內容之間的壁壘，讓“人間煙火正氣”得以彌漫直播間，讓各方共情共贏。

從“電子榨菜”的火爆說起

所謂直播電商，本身就是“直播內容”+“電商”的“1+1”組合。

尋找和維持“內容”與“電商”的平衡，雙輪驅動，推動直播電商行業的發展，一直是上下游從業者探索和推動的方向，也是最大的難點。

2020年前后，內容行業發起了一波“帶貨綜藝”的攻勢，但都沒真正實現破圈，主要看點還是集中在綜藝本身。

2021年雙11前夕，一部名為《所有女生的OFFER》綜藝節目突然刷屏朋友圈，終于讓業界看到了電商與綜藝共舞的曦光。

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美腕親自操刀的第一季《所有女生的OFFER》，之所以受到諸多觀眾的好評，勝在“真實”，充滿“人間煙火氣”。

原本帶貨主播與品牌方談OFFER，是發生在消費者視野之外的行為。李佳琦此前經常在直播的時候，和觀眾提到“你們不知道我談下這個OFFER有多難”。

究竟有多難，大家都很好奇。于是，美腕干脆就拍了這個綜藝，讓大家近距離感受李佳琦團隊與品牌方們“battle”的過程。

通過節目的鏡頭，消費者有機會走入各大品牌的辦公室、研發間、生產基地，對品牌背后的文化和理念有了近距離的接觸，了解了自己心儀的產品是如何研發和生產出來的。

節目也幫助消費者更懂得，站在自己的消費立場和生活方式，如何更好地選擇適合自己的品牌和產品。

同時，品牌方也通過節目，豐富了與用戶的溝通方式，拉近了心理距離，從而收到了消費者的大量反饋，聽到了很多寶貴的建議。

一場品牌和消費者的雙向奔赴就此啟動。消費者看著李佳琦這個嘴替，為自己爭取OFFER力度，極限拉扯，直呼解壓。

而面對李佳琦拋過來的“大餅”，品牌方們的代表也是各有應對，表情帝Eric、社牛老板Sisley Lucia等品牌代表更是因此破圈。

節目讓消費者看到了品牌符號背后，一個個“專業有趣的靈魂”。有網友評價，與廣告相比，更容易通過這些鮮活個性的品牌負責人，對品牌產生記憶和忠誠度。

傳遞人間煙火正氣

到了2022年，美腕再接再厲，推出《所有女生的OFFER2》。第二季更是做足了事前準備工作。整個拍攝過程中，李佳琦團隊通過街采、問卷等形式，收集了數萬名消費者的建議，代表“所有女生”去和品牌面對面坐下來談雙11的OFFER。

可以說，以該節目為媒介，在2022年雙11前，美腕為消費者和品牌主搭臺子，展開了一次深度的品牌共創。消費者看著很上頭，把這款節目稱為“電子榨菜”。品牌主也通過這個節目展示了自己的誠意，鞏固了老用戶，收獲了新用戶。

第二季8期節目也再創收視率新高，B站的播放量逼近2500萬，#所有女生的OFFER#話題閱讀量超22億，豆瓣評分更是超過大部分綜藝，達到了8.4分。

連續兩季《所有女生的OFFER》的成功，證明了直播電商與綜藝結合，大有可為。2023年，美腕從大家同樣感興趣的主播生活切入，開始尋找“所有女生的主播”，讓主播與消費者有更多的了解和互動。

但不管角度怎么轉變，細看美腕打造內容力的思路，都是圍繞直播電商，展示直播間背后的真實生活工作場景，讓消費者、品牌方、主播更了解和理解對方，成為彼此的陪伴者，傳遞人間煙火氣。

“我們所說的人間煙火正氣是什么？我們希望給所有消費者帶來的不止是商品，不止電商的服務，還希望給消費者傳遞暖心和愛。除了交付商品，提供服務等義務外，還能陪伴消費者，讓消費者開心。我們這次做《所有女生的主播》，其實想把我們的這種煙火氣也傳遞給更多的人。”美腕創始人&CEO戚振波在提到節目初衷的時候如是說。

李佳琦道出了心目中“所有女生的主播”必備的素質。“如果你每天抱著，我今天一定要賣一萬塊錢的業績來上班，你每天下班可能都會垂頭喪氣?？墒侨绻е?，今天就是很美好的一天，我要把我品牌、我熱愛的東西分享給大家，其實你會發現，你不知不覺中，就可以賣很多的錢和很多的單，而且很開心的。”

成為彼此的陪伴者

今天的直播電商界，已經沒人懷疑內容的重要性了。但是依然有不少從業者，將內容視為流量密碼，更多是盯著電商轉換的結果。

遍看美腕這個頭部直播電商機構的發展經歷，會發現其創立之初，就以長期主義的精神，將內容作為品牌戰略的重要組成部分，持續耕耘。

“如果我們一開始就在追求要紅到什么程度，可能我們只到今天就結束了。”日前，美腕高層首次集體亮相視頻，介紹《所有女生的主播》拍攝初衷時，戚振波表示，美腕不是為求結果而努力。

做內容，美腕追求的是能更好地陪伴“所有女生”。在寸秒寸金的直播間，大家經常會發現美腕做一些看似反效率的事情。在《所有女生的OFFER》之前，2021年6·18大促期間，美腕就針對女生們變美路上的困惑，在李佳琦直播間的寶貴直播時段里，創新開設了知識分享類的欄目《李佳琦小課堂》，將一堆對化妝懵懵懂懂的女生們，培養成了懂成分和懂功效的消費群體。

以前，很多女生并不是不愿意購買國貨化妝品，但由于不了解而謹慎，因為謹慎而將有限的預算用來盲目消費國際大牌。

但通過李佳琦們的不懈努力，越來越懂產品和自己的中國女生們，開始愿意給國貨好產品、好品牌機會，也越來越愿意在變美上投入，我國整個化妝品市場也在不斷壯大，花西子、薇諾娜等國貨品牌也脫穎而出。

目前我國已成為全球第二大化妝品消費市場。據第三方數據機構統計，我國人均美妝消費金額快速增長，從2010年的69.3元/人增長到了2021年的285元/人。同時，2021年中國化妝品零售總額占GDP的0.35%，較2014年的0.28%增長了0.07%

這個過程中，李佳琦們功不可沒。直播電商正是通過內容這個巧手，消除了市場的檸檬效應，為品牌和消費者建立了溝通的橋梁，建立了信任，推動了市場正向循環的飛輪。

2023年開春以來，美腕又邀請包括毛戈平、春楠、唐毅等美妝大師，走入直播間，精心打造了大師系列彩妝課，大聲對“最美”說NO，幫助大家進一步從變美，到美出自我的氣質和辨識度，而不是簡單將“別人的臉蛋安在自己腦袋上”。

飛輪的轉速又在加速。

當下和未來的商業社會，只有能與用戶共情，獲得用戶信任，讓用戶輕松的商業機構，才有機會融入用戶的生活方式，成為陪伴者。

從直播電商的發展來看，也是印證了這點。經過七年多的高速發展，目前直播電商的引領者都是氣息分明。

以知識輸出、教育科普為主基調的東方甄選，就經常邀請人文學者帶著自身的作品做客直播間。交個朋友直播則經常邀請李誕、王建國、徐志勝等脫口秀演員出場，插科打諢間讓觀眾輕松。

而美腕則選擇了“人間煙火正氣”作為自身的氣息，將“所有女生”作為了自己的核心用戶人群來陪伴。

這條電商與內容共生之路，終是直播機構、品牌與用戶的陪伴之路。

相信未來，美腕打造的“所有女生”宇宙，還會給我們帶來更多的驚喜，讓我們上頭，為我們解壓，成為“所有女生”生活的背景音。