經濟觀察網 記者 老盈盈 2021年，平安銀行提出“新銀保”的模式，與平安壽險深度合作，將保險業務融入整個財富管理體系中。

3月9日，在平安銀行舉行的2022年度業績會和開放日活動上，平安銀行行長特別助理兼保險金融事業部總裁方志男介紹了新銀保業務的進展，平安銀行一直想打造一支高端的既懂保險業又懂復雜產品的財富管理隊伍，經過過去一年多的努力，新招聘1600名專業人才，銀保中收在財富管理收入占比自2021年的18%提升至2022年的31%。

方志男表示，平安銀行的新銀保業務主要從以下幾個維度展開：在財富管理隊伍建設上，通過培訓讓新招聘的財富隊伍懂得保險配置，保險并不是一個簡單的金融產品，更多的是一個財富配置的工具，可以通過時間和杠桿更好保障客戶財富；在客戶經營上面，要把保險產品賣出價值，而不是在市場上跟別的保險公司比拼價格；在產品革新上，平安人壽、平安養老、平安健康成為了平安銀行最大的產品庫。

據方志男介紹，2022年在專業隊伍革新上，新招聘1600名專業人才，這些人員大約30%來自保險業、30%來自銀行，其余40%來自信托等三方財富，呈現高學歷、年輕化、背景多元化等特點。新隊伍帶來銀保中收貢獻穩步上升，2021年12月新隊伍占整體隊伍中收的比重只有8%，去年下半年這個比例已經達到了18%；此外銀保中收占整個財富收入的貢獻也在逐步提高，銀保中收在財富管理收入占比自2021年的18%提升至2022年的31%。

在方志男看來，在平安銀行1.2個億的客戶里面，現在的財富客戶只占了120萬，事實上依靠科技的力量，至少還有500萬以上的財富客戶等著去挖掘。如果未來要服務這么龐大的客戶數量，以及這些財富客戶背后或許更龐大的資產，目前線下隊伍的數量就遠遠不夠，所以還有很大的成長空間。

“對于新隊伍的培養，最開始會讓他們樹立保險的觀念，慢慢也會往財富管理方面靠攏，我們的規劃是未來三到五年里，新隊伍會和銀行傳統的財富團隊合二為一，從而建立一支高端的既懂保險業又懂復雜產品的財富管理隊伍，當這個隊伍達到了一定的數量，也具備了一定的能力后，會成為未來平安銀行在財富板塊的核心競爭力。”方志男稱。